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美国签证案例分析(1)

大家先来看一段美国签证案例：

问(没看申请人)：你去美国干什么？
答： 我去加州大学河畔分校学习。
　　
问(比较轻蔑的笑笑)：你为什么不在中国读书？
答：我觉得我从美国学校毕业后回国能找到一份很好的工作。
　　
问：Everyone say so. 你怎么能证明你能回来？
答：绝大多数中国人都回来，我也会回来的
　　
问(不高兴，声音有点提高)：我问你怎么证明你回来！
答：我去学习物流管理，是最先进的知识。中国在这方面需要很多人才，毕业之后在中国的发展机会很多。
　　
问(冷笑笑)：美国机会也很多。你父母干什么的？
答：我爸爸是中国石油的高级工程师，我妈妈是中国石油的高级经理。
　　
问：你毕业之后的计划是什么？
答：我要回到中国，加入一家大型的物流企业，成为物流的专业人士。
　　
问(看着申请人，睁大眼睛)：你有这方面的关系吗？
答：先生，我需要关系吗？从美国大学毕业到物流企业不难，我没什么关系，也不需要关系！
　　
问(摇摇头)：对不起，我不能給你签证。
答(怒了)：为什么？你得告诉我原因。你的态度太差的，我要投诉你！
　　
问(无所谓的样子)：原因在我給你的纸上写了，你自己读读就明白了。

从上面这个案例中，我们可以很清楚的看到美国签证过程中，签证官的态度不是申请人想要的，而且对中国学生说话甚至很不中听。但是，从我多年的美国签证辅导经验来看，签证官的态度绝对不是申请人通过率高低的一个标准，甚至本身根本和申请人的申请结果没有关系。对于遇到不同态度的签证官，申请人的策略应该是：

(1) 签证官的态度和签证通过与否本质没有关系。
他的态度好不好只是一个职业举止不要因为签证官的态度而影响自己已经准备好的签证表达内容。

(2) 签证官的态度不管是好还是不好，要千万想到这只是一个让申请人表达内心真实想法的签证官喜欢采取的一个交流方式。
对于态度差的签证官，不要理会，要以微笑来面对，把自己认为正确的签证回答中立的说給他听。对于态度很和蔼的签证官，要牢记言多必失，不要因为他的微笑和鼓励就觉得美国签证官是多么的善良和大度。对于他们，签证是他们的工作和职业，他们既不会和申请人成为朋友，也不会給申请人多大的帮助。而美国签证法上假定所有非移民申请人都有移民倾向决定了他们的态度就是首先是希望拒绝申请人的。

(3) 感到负面态度是，不要慌，要仔细分析，应对。
在明显感到签证官的负面态度的时候，其实要仔细想到他们这种态度和问题后面隐含的深层次内容，签证官的负面态度很多并不是无原则就来的，而是在和申请人在沟通一两个问题中产生的。申请人要尽可能的发现前面说话出现的错误或者不成熟的表达方式，在后面尽力弥补过来。签证官的判断是完全建立在申请人的表达基础上的，申请人说的好不好，直接决定了签证通过与否。

(4) 打断你的讲话并一定是坏事。
有的时候，申请人会碰到签证官很武断的打断自己的表达，或者很直接的插话，申请人会认为是自己说的不好，签证官不爱听。其实，这种想法不符合一般情况。签证官通常富有经验，申请人的表达他认为合适与否，听一个头或者一个大概就马上明白了，如果签证官觉得申请人说的不错，就打住不让申请人继续说了，为的是节省时间。而签证官有的时候插话，原因在于希望以突击的方式来考查申请人的真实想法。所以不断的打断，插话，令申请人很不适应，这就达到签证官的目的了。而申请人绝对不能有自己没说好的包袱，而造成在后面的交流中表现不佳。

(5)最后送上三句“面经”：反应快、说话慢；开口就动手；眼睛跟着签证官走。
签证官面试是采取聊天的形式，但面试者必须清楚“言多必失”，答案必须尽量简化，留给签证官一个“反应快、说话慢”的印象。

看完这些分析，我们再来看一段签证案例：

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问(皱眉头，故作惊异)：你去美国念书花这么多钱？
答：我去美国的康涅狄格大学学工商管理。我父母是成功的商业人士，我爸爸是四川某房地产中介公司副总，年薪40万人民币，所以他们能够支持我去美国念书。
分析：说的很有力度，把父亲的情况点出来，让签证官了解家庭情况
　　
问(摇摇头，很无奈)：太贵了，我建议你还是别去了。
分析：签证官的问话很让人不舒服，从申请到签证，花了快一年能不去吗，实际上签证官的意思是希望申请人能点出去美国学习的实质
答(笑)：我去美国学习目的很明确，我希望学习金融学，特别是房地产金融，康涅狄格大学在这方面是很棒的。我学习美国的房地产和金融如何相结合，这在中国是没法学到的。
分析：很好的表达！到美国的学习目的变得很清楚了。
　　
问(还是摇头)：你毕业之后准备做什么？
分析：请注意，摇头，点头，无奈这些表情都不是最后决定签证通过与否的因素，只是签证官的习惯动作
答：我回到国内加入一家房地产公司的财务部成为专业的房地产金融人员。在五年之后…。
分析：还没有说完就被打断。打断不是说的不好，而是签证官觉得申请人的表达很上路

问(皱着眉头)：你在这方面有关系吗？　
分析：这个问题问的太好了，虽然挺不中听的，实际上对手申请人很有利了，因为父亲是房地产行业的
答：(笑)。当然有，我爸爸是某房地产中介公司的副总，他负责的。。。
分析：没说完又被打断, 签证官已经了解情况，发现申请人这个问题和上面问题说的一样，就认为没问题了。
　　
问(态度已经有所缓和)：你们准备了多少钱。
答：我们准备了一百五十万人民币。这足够我在美国学习生活的了，我家里还有不少钱和股票，我爸爸说不够再和他要。
分析：申请人的说法点出了自己家庭的殷实基础
　　
问(惊异)：你爸爸这么有钱？
答：当然了。他们的中介公司，买卖一套房就挣好几十万呢。一年他公司的房屋买卖几千套，而他主管业务，当然有钱了。
分析：很具体的表达，以自己为主，说的很成功
　　
问(终于出现了微笑)：祝贺你获得签证！
分析：签证官也认为这个孩子家庭背景和美国学习的决心很清楚，所以发放签证

从这个例子可以清楚的发现，申请人一定不要被签证官的态度所影响，而要以自己为主，良好的表达自己自身的情况，保持冷静的心态，即可顺利通过美国签证面谈。